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追潮逐浪书传奇 ——记陕西桐禾置业有限公司董事长崔绍虎

[ 时间:2019-07-15 11:14:00 点击: 来源: ]

       春末夏初,古都西安,夏风骀荡,白云翩飞,散发着古朴的韵味和历史的厚重气息。
  位于文景路首创·国际城的陕西桐禾置业有限公司董事长崔绍虎的办公室,办公桌旁,摆放着一只巨大的雄鹰标本。初次见到崔总,就觉?#30431;?#26159;一个沉稳冷静、有着敏锐洞察力的人。就像这只振翅的雄鹰一样,眼界高,视线远,能积极应变,?#35270;?#29615;境的变化,并时刻把握着主动权。
市场冲刷磨意志
  1988年,崔绍虎来到西安接父亲的班当了一名工人。学徒工一个月18块5毛钱,半年后涨到27块钱,两年后转正拿到了39块钱。可对于个子高大,干体力劳动的崔绍虎来说,一顿饭吃六七个馒头,泡馍吃一大盆,一天要消耗一斤半到两斤的粮食,挣的工资连?#21592;?#39277;都是问题。更别说买烟了,本地最便宜的金丝猴烟5毛钱,他根本买不起,所以抽的烟都是从老家带过来的1毛八分钱的邙山烟。
  有一天,崔绍虎点燃一支烟,看着飘起的缕缕青烟,他陷入了沉思,已经成年上班的自己,每月还需要家里补贴,这不是他想象的生活,更不是他想要的生活,必须要改变。
那时候改革开放刚刚开始,周围有些人做起了小生意、小买卖,这在崔绍虎的心中深深地埋下了想要自己创业的种子。
  头脑灵活的他,先从摆地摊做起,?#21051;?#19979;班后,他就在人流量大的路段,把一条绳子系在两棵树上,皮带往上一挂就开始卖了。那?#20445;?#23828;绍虎已经是1米8的大个子了,刚开始,他感觉很丢人,见到同事或熟人,赶紧把脸扭到一边去,觉得很难为情。当第二天卖出第一条皮带,挣了三四块钱?#20445;?#21487;把他高兴坏了。就这样,有时一天一条,有时?#25945;酰?#20598;尔还能卖出三条,平均?#21051;?#33021;挣到七八块钱,这样一个月差不多就能挣300块钱,这?#20154;?9块钱的工资高出了很多,他觉得这事能做。慢慢地,崔绍虎感觉光卖皮带有点太单一了,就又进了一些袜子、手套等小东西,?#20998;?#22810;了,涉及的人群?#34917;?#20102;,卖的更好了。
  “现在回想起摆地摊的这段经历,就像第一次跳进水里学游泳,尝到了冷暖,了解了水性。摆地摊的经历是我跨入社会的第一步,是我宝贵的人生?#32856;弧?rdquo;崔绍虎真诚地说。
  崔绍虎的?#22025;?#24635;是快人一步,当时西安骡马市场刚?#25307;?#36215;,一排小亭子式的固定摊位正在招租,一个亭子一年租金7000元。目光敏锐的崔绍虎觉得,骡马市的地理位置将来一定会成为一个商业?#34892;摹?#20182;立即下定决心,辞去了工作,向朋友借了一万八千元钱,租下了一个小亭子,做服装生意。然后,就去广州进货,那时还是绿皮的慢火车,到广州要?#25945;?#19977;夜,他舍不得买坐?#20445;?#23601;拿着一撂报纸,往座位底下一铺就在那儿睡,当时天还很热,脚臭味、汗臭味熏得不行。第一次他就进了十几大包的货。
  因为服?#25226;?#24335;时髦,崔绍虎的服装生意异常红火,进货回来一个星期,他就卖了一半的货,大大超出了他的预料。这个不算大的小亭子,成了崔绍虎事业真正起步的地方。
踏平坎坷成大道
  随着崔绍虎的服装生意越来越好,跟风的人也多了起来,服装市场也已经成熟,竞争日益激烈。这?#20445;?#23828;绍虎意识到这种个体零售的服装模式不能再做了,那时皮货刚?#25307;?#36215;,他?#22025;?#19968;转,又将目光瞄上了皮货市场。
  骡马市场成熟后,紧接着西安民生百货、唐城百货这些大的商场?#19981;?#32418;了起来。手里有了资本积累后,崔绍虎又在民生百货租了十几个柜台,在唐城百货租了七个柜台,加上原来骡马市场的亭子 ,他开始做起了皮衣、皮鞋、皮包等皮货生意。
  做什么事情都不可能一帆风?#22330;?#25913;革开放初期,广州人员复杂,社会治安不好。当时还没有银行卡,进货都是带着现金,每次崔绍虎去广州进货,总是把钱缝在内裤里。有一次,七八个虎背熊腰的人围着他,刀子架在脖子上,硬是把他进货的钱抢了去,那次他损失了十几万元。
  回去后,崔绍虎就把四五个经常到广州进货的人集中起来,商量着以后要结队进货,共同对付抢匪。崔绍虎嘿嘿笑了一下,给我们讲一个他的英雄故事:他们进货用的包是1米2乘1米2的,有一次在南方大厦进货,他们同行的一个人进过货的大包?#26049;諗员擼?#21435;看另外的货。这?#20445;?#20960;个抢劫的人把打过包的货往自己1米5乘1米5的大包里一放,然后拉上拉链当成自己的货,拉着就走。崔绍虎看到后上去理论,抢劫的人上去就要打他。刚?#38376;员?#26377;个卖刀具的,他拿起一把刀,豁出去了,追着去?#22478;?#21163;的人,硬是把货给要了回来。这下,崔绍虎出名了,去广州进货的西安?#21496;醯盟?#26377;担?#20445;?#37117;?#19981;?#36319;着他一块进货,在广州抢劫的人,认为他是个不要命的,也不再找他们的麻?#22330;?/div>
  之后,崔绍虎又在成都承包了三个鞋厂。那时候贸易还不太顺畅,香港鞋子版型好,新的样式出?#26149;螅?#20182;就买回来拿到鞋厂拆开照着下摆。当时鞋子卖的非常火爆,民生百货、唐城百货、骡马市场这些大的商业地,60%的皮鞋都是从崔绍虎那儿进的货。
  崔绍虎一直说,他的每一步成功都离不开国家改革开放的好政策,他是第一批吃到改革开放红利的人,他非常?#34892;?#22269;?#19994;?#22909;政策。
风云激荡搏商海
  ?#36335;?#19968;切都是安排好的,1995年,属于崔绍虎的“?#20197;?rdquo;又来了。
  前些年去广州进货的时候,崔绍虎常常听广州那边的人谈论股票的事,他不懂,但他?#19981;?#21548;,一来两往,他认识了一个老股迷,给他讲了很多关于股票的知识。当时他感觉很新奇,但也只是听听。一直到了1995年,西安一些大的企业,如陕解放、民生、百隆、彩虹、五棉等陆续挂牌上市,那时候,原始股都是企业硬派给本企业员工的,有些员工还是借钱买的,他们对股票不懂,觉得这不是钱,拿着不踏?#25285;?#23601;想着加一点钱卖了换?#19978;?#38065;。通过以前在广州了解到的股票知识,崔绍虎意识到了这些原始股的前景,就开?#21363;?#36825;些员工?#31181;新?#21407;始股。一年的时间,各种股票算下来,他持有了6000多万股。这些股票陆续抛出去后,他挣了盆满钵满。
  九十年代中期,各单位不再分房,人们开始买商品房了。崔绍虎捕捉到国?#19994;?#25919;策在变,当?#20445;?#24191;州房地产已经进入开发热潮,他意识到西安房地产肯定会兴起。这次,崔绍虎再次以他独特的眼光、超前的?#22025;?#25237;身到房地产业,成立了陕西三佳工程有限公司。
  但是,第一次踏足房地产,他就栽了一个大跟斗。当?#20445;?#20182;承接了陕西省商务厅的一个写字楼工程,项目总造价1亿多。由于商务厅下面所属的材料公司、乳制品公司、糖酒公司合并,投资主体发生变化,导致原来的投资计划一直在变,今天糖酒公司过来说这个不对,明天材料公司过来?#30340;?#20010;不行,弄?#30431;?#20204;无从下手,工程一直拖了两年多才完成。因为工期的延后,仅租赁费一项?#25237;?#28040;耗了四五百万元,再加上其他外在因素的花费,这一项目下来赔了1000多万元。
  吃一堑长一智,项目结束后,崔绍虎对自己确定的发展方向进行了深入的思考和认真的总结,他认为,不是搞建筑工程不赚钱,如果抛开那些外在的因素,这个项目是赚钱的,工程还是能做的,转行房地产业的策略没有问题。
  接手了一个写字楼,摸清了其中的行行道道。接下来,他又承建了一个10栋楼的住宅项目,造价3亿多。这次,他是谨慎之谨慎,小心之小心,白天、黑夜都盯在工地上,处理着各种问题。最让崔绍虎头疼的是:民扰和农忙。
  当?#20445;?#24037;地经常受到当地一些群众的干扰,如果不让当地人承包地材供应、租赁材料供应等工程,他们?#25237;?#36335;,不让工人干活,有时还发生打架事件。还有就是,农忙?#20445;?#24037;人要回家收获,本来1000多人的工地,一走只剩下100多个人,严重影响工期。怎样解决冲突,如何留住工人,这些外在的因素,耗费了崔绍虎大量的精力和时间,也使崔绍虎积累了各种经验,收获了更多、更广的人脉。如今,崔绍虎的公司业务涉及房地产开发、商务酒店、金融等多个领域。
  三十年的?#26420;?#26102;光,崔绍虎一步一个脚印,每一步走得坚定踏实。当问及他的成功秘籍?#20445;?#20182;的回答言简意赅——不放弃,不抱怨,坚定信心,勇往直前。
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